Una buona strategia di vendita su internet nasce da...

Se ci hai trovati, significa che possiamo aiutarti. Stavi cercando il modo per vendere on line il tuo prodotto? Anche noi, è questo il nostro mestiere.

E infatti eccoci qua, in cima ai risultati di Google.

Ma non è tutto. Per vendere on line, abbiamo sviluppato un metodo molto semplice, una ricetta in 3 punti:

- 30% costruzione di un buon catalogo prodotti sul web, efficiente, in grado di essere aggiornato da te, dai tuo collaboratori, una piattaforma con orizzonte temporale lungo.

- 40% web marketing e PR on line: essere presenti sui motori di ricerca, attivare campagne di pay per click mirate, stimolare il passaparola, pianificare specifiche strategie di social networking, tenere sotto controllo le visite al sito.

- 40% contenuti: aggiornare costantemente il sito internet con notizie, contenuti freschi, commenti, far partecipare il pubblico alla crescita del tuo sito.

Da anni proviamo su noi stessi questo metodo. Leggi le nostre case history di successo: ti stupirai nel vedere che parlano di noi.

Come Definire il Prezzo del Prodotto di un Ecommerce

Puoi trovare questo contenuto leggendo ABC dell'ecommerce.

La definizione del prezzo è uno dei momenti cruciali per chi decide di aprire il proprio negozio on line, ma spesso è proprio su questo punto fondamentale che si fanno errori.

Partiamo dal considerare che, rispetto alla vendita sui canali tradizionali, il prezzo dei prodotti di un ecommerce ha molto più peso.

Gli errori più diffusi sono due: uno sul marketing e l'altro riguarda l'azienda stessa.

Il Marketing. Chi ha già esperienza di vendita con canali tradizionali o con prodotti configurabili spesso non tiene in debito conto la definizione esatta del prezzo all'origine; in questo modo il prezzo inizialmente pubblicato non corrisponde a quello finale a cliente.
In pratica, è il caso dei venditori online che non riescono a definire un prezzo standard di vendita all'origine e sono costretti a rivedere il prezzo finale negoziandolo col cliente.

Prima di cominciare qualsiasi azione di marketing e soprattutto di pubblicare i prezzi sul proprio negozio online, è indispensabile una accurata riflessione.

Ecco tre suggerimenti per definire un giusto prezzo di vendita:

1- Definire il valore del prodotto senza tener conto dei costi di produzione e distribuzione: sarebbe la cosa più giusta da fare, ma spesso risulta non rea.istica;

2- Confrontarsi con i concorreti online e ridurre o aumentare di conseguenza i propri margini: scelta diffusa ma con grossi limiti, soprattutto se si ricorre ad una compressione dei margini (ognuno di noi dovrebbe affiancare al prodotto un servizio esclusivo che lo mette in una condizione di “non concorrenza”).

3- stabilire con precisione la somma dei costi di produzione e distribuzione del prodotto; è una vendita online! E' fondamentale prestare molta attenzione a questa analisi prima di pubblicare qualnque prezzo sul vostro negozio ecommerce.

Affrontando correttamente quest'ultimo punto è più facile costruire un caso duraturo di successo.

Fare marketing con le immagini. Un caso di studio

Il sito Capurro Ricevimenti, azienda ligure specializzata in catering e banqueting, lavoro che abbiamo recentemente finito di costruire, è una dimostrazione di come le immagini possano essere un'eccellente via del marketing.


In questo sito, bilingue e costruito in modo da integrare html e Flash, le immagini sono protagoniste. I testi sono pubblicati a corredo delle eccellenti fotografie di Clara Bigaretti, fotografa specializzata in eventi e food. Inoltre, l'aggiornamento delle immagini viene realizzato in modo semplicissimo e molto rapido da parte dell'azienda e della stessa fotografa, tramite una mascherina di pubblicazione intuitiva. Tutte le immagini, nominate in modo che i motori di ricerca le possano riconoscere, sono poi caricate all'interno di un filmato Flash.


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L'ABC dell'ecommerce. Da dove comincio?

Puoi trovare questo contenuto leggendo ABC dell'ecommerce.

Quando si decide di aprire un ecommerce è indispensabile tenere conto delle caratteristiche del contesto o canale di vendita, quello online appunto.

Infatti, non tutti i prodotti sono adatti alla vendita su internet.
Questa è la prima domanda da farsi prima di cominciare: il mio prodotto è adatto alla vendita online?

Di solito le risposte sono di tre tipi:

il pessimista trova sempre un difetto al proprio prodotto che non ne rende possibile la vendita online, è deperibile, non si trasporta facilemente, è troppo ingombrante...

l'entusiata che si è innamorato delle nuove possibilità di business offerte dalla rete e non si preoccupa del prodotto

il moderato analizza a valle il mercato, e le tipicità del pubblico on line, e a monte il proprio prodotto, e sceglie come interpretare il proprio prodotto per renderlo veicolabile tramite un ecommerce

E' questa terza posizione che pone le basi più solide per l'avvio e lo sviluppo di un ecommerce, perchè tiene debito conto sia delle specifiche del mercato online, sia delle caratteristiche del prodotto

Basta allora aver definito poche e prevedibili variabili per essere liberi e creativi su tutto il resto

Ecco i punti da tenere sempre presenti per valutare un prodotto da ecommerce:

il livello di competizione sullo stesso prodotto: quali e quanti altri venditori dello stesso prodotto esistono? Avviare un ecommerce di Personal Computer o di chiavette usb forse non è la più brillante delle idee...

il rapporto prezzo/volume: il prodotto che hai scelto ha un prezzo basso e occupa molto spazio? Considera che è molto difficile che le persone spendano 30 euro di prodotto e 30 euro di spedizione. Cerca soluzioni alternative per l'imballaggio e l'assemblaggio; puoi vendere dei kit smontati, ad esempio. Vendi il divertimento dell’installazione, non il prodotto finito.

vuoi aprire un tuo negozio brandizzato, vuoi lanciare il tuo sito, sei disposto a faticare per indicizzare il tuo catalogo sui motori di ricerca? Ti consiglio di dare prima un’occhiata ai gradi negozi online (eBay, Amazon ecc.) e verificare se i tuoi prodotti non abbiano più mercato qui.

Prima di cominciare con un ecommerce è importante rispondere a queste semplici domande per ridefinire il prodotto e il marchio alla luce del canale di vendita online, diverso da qualsiasia altro, soprattutto da quello fisico.

In questo modo avrai un punto di partenza abbastanza saldo, il tuo prodotto avrà buone possibilità di emergere, sotenere la competizione e reggere alla prova dei fatti una vendita su internet.

Puoi acquistare l'ebook ABC dell'ecommerce direttamente qui.

L'ABC per guadagnare con un negozio on line in pochi e semplici passi.

Uscirà il 23 marzo 2011 l'ebook ABC dell'ecommerce, scritto da Enrico Ratto (web marketing in CPL) e pubblicato da Bruno Editore.

Questo l'abstract del libro con gli argomenti trattati.
Aprire un negozio è un sogno comune a molte persone; chi invece possiede già un'attività, spesso necessita di nuovi canali per rilanciare i prodotti ed espandere il proprio mercato. Per entrambe le categorie, esiste una soluzione comune: l'ecommerce. Questo ebook spiega in modo semplice e puntuale tutti i passi necessari per avviare un'attività di commercio online, enucleando tutti gli errori che occorre evitare in fase di realizzazione. Utile sia per il professionista, sia per il commerciante alle prime armi.

Puoi acquistare qui il libro.

Come fare impesa nel mondo di internet e 2.0

Se ne parla a Napoli venerdì 4 marzo.

Alla tavola rotonda parteciperà Enrico Ratto di CPL.

Ecco una sintesi della giornata.

Come usare efficacemente risorse e tecnologia per lanciare servizi e prodotti innovativi di successo e che contribuiscono all’occupazione.

A Napoli, il 4 marzo, in un evento gratuito dedicato alle imprese 2.0
Esperienze concrete di aziende e professionisti che dimostrano come è possibile, partendo da una buona idea e da un utilizzo efficace di risorse e tecnologia, lanciare servizi e prodotti innovativi di successo e che contribuiscono all’occupazione.

Per saperne di più...

Spesa Semplice. Servizio Geolocalizzato per la Spesa Online

Per un supermercato di Savona, CPL ha creato un nuovo servizio di vendita on-line per chi vive a Savona.

Da oggi, è attivo il portale e-commerce di Spesa Semplice, che consente di ordinare la spesa direttamente on-line, riceverla comodamente a domicilio o ritirarla al supermercato.

Le caratteristiche indispensabili per il sito dovevano essere quelle della facilità di aggiornamento in sede di gestione, e quelle della chiarezza, della semplicità di utilizzo e della completezza, dal lato utente.

Su Spesa Semplice l’intera offerta “fisica” di prodotti viene pubblicata e aggiornata settimanalmente ed è quindi possibile scegliere fra tutti i prodotti normalmente disponibili al supermercato: alimentari, freschi e surgelati, bevande, articoli extra-alimentari, prodotti per l’igiene della persona, e drogheria chimica, cibo per animali.

Ogni settimana il sito viene aggiornato con le offerte speciali del supermercato, consultabili sul sito attraverso la pubblicazione completa del catalogo Conad e anch’esse acquistabili direttamente on-line.

La sezione news del sito di spesa semplice un duplice obiettivo:

• ottenere una indicizzazione e un posizionamento ottimali sui motori di ricerca;

• offrire agli utenti del sito uno spazio ideale dove trovare notizie interessanti, consigli partici e curiosità su tutto quanto può rendere la spesa semplice.

Il progetto per il supermercato di Savona, risponde tempestivamente ad un’esigenza sempre più sentita: quella di avere servizi-internet mirati e dedicati ad una specifica area geografica.