L'ABC dell'ecommerce. Da dove comincio?

Puoi trovare questo contenuto leggendo ABC dell'ecommerce.

Quando si decide di aprire un ecommerce è indispensabile tenere conto delle caratteristiche del contesto o canale di vendita, quello online appunto.

Infatti, non tutti i prodotti sono adatti alla vendita su internet.
Questa è la prima domanda da farsi prima di cominciare: il mio prodotto è adatto alla vendita online?

Di solito le risposte sono di tre tipi:

il pessimista trova sempre un difetto al proprio prodotto che non ne rende possibile la vendita online, è deperibile, non si trasporta facilemente, è troppo ingombrante...

l'entusiata che si è innamorato delle nuove possibilità di business offerte dalla rete e non si preoccupa del prodotto

il moderato analizza a valle il mercato, e le tipicità del pubblico on line, e a monte il proprio prodotto, e sceglie come interpretare il proprio prodotto per renderlo veicolabile tramite un ecommerce

E' questa terza posizione che pone le basi più solide per l'avvio e lo sviluppo di un ecommerce, perchè tiene debito conto sia delle specifiche del mercato online, sia delle caratteristiche del prodotto

Basta allora aver definito poche e prevedibili variabili per essere liberi e creativi su tutto il resto

Ecco i punti da tenere sempre presenti per valutare un prodotto da ecommerce:

il livello di competizione sullo stesso prodotto: quali e quanti altri venditori dello stesso prodotto esistono? Avviare un ecommerce di Personal Computer o di chiavette usb forse non è la più brillante delle idee...

il rapporto prezzo/volume: il prodotto che hai scelto ha un prezzo basso e occupa molto spazio? Considera che è molto difficile che le persone spendano 30 euro di prodotto e 30 euro di spedizione. Cerca soluzioni alternative per l'imballaggio e l'assemblaggio; puoi vendere dei kit smontati, ad esempio. Vendi il divertimento dell’installazione, non il prodotto finito.

vuoi aprire un tuo negozio brandizzato, vuoi lanciare il tuo sito, sei disposto a faticare per indicizzare il tuo catalogo sui motori di ricerca? Ti consiglio di dare prima un’occhiata ai gradi negozi online (eBay, Amazon ecc.) e verificare se i tuoi prodotti non abbiano più mercato qui.

Prima di cominciare con un ecommerce è importante rispondere a queste semplici domande per ridefinire il prodotto e il marchio alla luce del canale di vendita online, diverso da qualsiasia altro, soprattutto da quello fisico.

In questo modo avrai un punto di partenza abbastanza saldo, il tuo prodotto avrà buone possibilità di emergere, sotenere la competizione e reggere alla prova dei fatti una vendita su internet.

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